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實木家具業(yè) 打響營銷“突圍戰(zhàn)”
發(fā)布時間：
2024-03-21
昨天，記者走訪義烏多家實木家具企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，在如今的發(fā)展瓶頸期，市場開始重新定位營銷手段，通過創(chuàng)新來進行行業(yè)突圍。
在義烏北苑好安居“光明家具”品牌店，負責(zé)人郭曉穎正帶領(lǐng)員工緊張備戰(zhàn)11月25日的店慶活動。她說，到時店內(nèi)將給出最低折扣，以吸引更多客戶。
實際上，除了借店慶、商場活動打折，這個生產(chǎn)基地位于黑龍江小興安嶺的高端實木家具品牌，今年以來已多次調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式。
“首先是繼續(xù)做強品牌，我們積極參與了一些實木家具品牌評選活動，在近期榮膺行業(yè)第一品牌稱號?！惫鶗苑f說，公司還投資數(shù)億元在東南亞建基地，以引進更多高品質(zhì)木材，并在產(chǎn)品開發(fā)上從傳統(tǒng)中式走向了更適合年輕人的“新中式”、“簡美”等風(fēng)格。
這些變化的背后，是兩年來市場行情的轉(zhuǎn)變?！?008年以后，實木家具市場一直不錯，但這兩年的銷售出現(xiàn)明顯下滑，幅度在30%以上?！绷硪患覍嵞炯揖咂放频甑曛魍粝壬f，此前該店每月平均業(yè)績10萬元以上，今年不到7萬元。
作為實木家具的其中一個專業(yè)品類，紅木家具也面臨銷售下滑的尷尬。東陽中國木雕城的銷售人員盧國慶表示，他們今年業(yè)績縮水40%。在央視近期的一次東陽紅木產(chǎn)業(yè)調(diào)查中，紅木過“冬”成為主題?？梢哉f，實木家具市場正發(fā)生巨大變化。
上述店主表示，實木家具行業(yè)目前正面臨發(fā)展瓶頸，主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)因政策轉(zhuǎn)向而出現(xiàn)市場萎縮、需求結(jié)構(gòu)更加年輕化、同質(zhì)化競爭日趨激烈、行業(yè)造假擾亂市場價格等現(xiàn)象上。
業(yè)內(nèi)人士說，此前以中式為主打、定位于中老年消費群體的整體市場策略已不再適應(yīng)市場?！叭缃褓I房子的都是剛需，他們大多是年輕人，他們不喜歡風(fēng)格沉重的老中式?！惫鶗苑f說，而風(fēng)格清新、現(xiàn)代感強的簡美、新中式則受到市場歡迎。據(jù)稱，光明家具今年將有數(shù)十種新品上市。
記者從好安居方面了解到，為應(yīng)對如今的市場形勢，他們也加大了市場的活動力度，增加了活動頻率，而這也得到眾多實木廠家的支持。業(yè)內(nèi)人士表示，報團營銷、整體突圍未來將成為該行業(yè)大趨勢，而行業(yè)價格和產(chǎn)品的調(diào)整，將進一步惠及消費者。
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